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20世纪90年代,随着慕立达、美安、优莎娜等公司的崛起,制度如风卷残云般迅速占领市场,
对以太阳线制度为生存核心的公司形成了重大的挑战。制度摒弃了传统的
“太阳线”级差制度所追求的横向业绩,减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。
让不再是一个人的,而是一个团队的 制度Binary Plan俗称两条腿走路的制度。
制度的主要内容是:每个经销商只能开发两个销售市场,以A经销商为代表的A市场和以B经销商
为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系;如果该经销商又开发了第三市场C经销商,
那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下;这样一来既扩大了
你的薄弱市场,同时又帮助了该市场中相关联的人。 制度有几个明显的特征:
1、制度允许个人经营业绩消费积分可以无限代累计,只要你途中不放弃,
达到一定程度,就可领取奖金。制度的奖金比例虽然不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到,
这样能把市场倍增。 2、制度将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,
也可以因为制度而受惠,即消费者也可以通过结算软件领到奖金,这种消费获利的新模式能激发
更多人参与。 3、制度下,每个人都只有2条直推线,但是每个人都不止有2位朋友,
秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助能力较弱的人。由于没有第三条线,
每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别。 4、制度打破奖金按照业绩、
位阶区分的模式,制中的奖金比例从基层到制度的特色在于
奖金收益的多少和组织大小紧密相连,而不是和位阶有关。制中无论是低阶、中阶还是高阶,
机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会的问题。因此,只要付出就有机会,
没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越。
姚经理经理
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